作者︰test
發表時間︰2007/8/18 下午 01:08:32

作者: oeoeoauch (hohoho) 看板: Gossiping
標題: [八卦] 永達保險經紀入侵校園
時間: Sat Oct 21 18:17:13 2006
歡迎轉寄轉錄給需要和不需要的人  救人ㄧ命勝造七級浮屠

提醒各位老師  或是親戚朋友是老師的  要小心 老師大部分很單純  不知道社會上人心險惡

剛聽到一個永達新行銷手法的八卦  希望有其他學校或單位也出來報一下

新店的能X家商
有個主任把學校的的導師會議 其中ㄧ天分給永達開理財講座
(至於主任為何要讓業務員進入校園開講座對老師洗腦這個不得而知  大家可以自行想像)

理財講座在幹麻呢 就是一直講  為了退休要靠存錢 要靠時間 X 複利
錢要存在哪裡呢 就要存在  ㄧ個優惠存款帳戶  錢還可以隨時領出來用

然後就有一堆業務員  如蝗蟲過境湧入校園 每天到學校 對老師採取人盯人戰術 加強洗腦

我在基智網上有看過別人爆料
http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227
有良心點的業務  會承認他是在賣保險
比較沒良心的 完全不提賣的是  保費高保額低的宏泰增額壽險NIA
http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf
只說是優惠存款帳戶 不明說是保單  ㄧ直說是存摺

保單和存摺差多少  差非常多 定存解約頂多損失利息
保單解約卻連本金都損失了 因為所交的保費被保險公司和業務佣金吃掉一大半

不明講 從優惠存款帳戶領錢出來用就是保單貸款要付利息
而且是採浮動利率 目前已經是 3.2%  如果央行再繼續升息  保單貸款利率會更高

事實上真的有優惠到嗎  恐怕沒有
到20年繳費期滿 用所繳保費 和 保單實際現金價值來算獲利 年利率不到2%
靠  這比現在銀行一年期定存利率還低  而且要綁約20年

用永達建議書來計算  繳費期間實際報酬率
要繳錢到第10年末保單現金價值才會大於所繳保費 回推這十年年複利為0.59%
翻成白話來說 30歲男性 年存20萬 10年存200萬 這十年利息總共只有 6 萬元
而且前面九年利息是負的

如果你第1-5年身故  你的家人會拿到你用很貴的保費買到少少的保額
(保額>總繳保費>保單現金價值)
永達業務會感謝你把辛苦存的錢  無私奉獻作為業務佣金
讓他豐衣足食名車洋房  還有機會榮登MDRT

如果你第6-9年身故  你的家人會拿回你繳出去的保費  但是沒有利息
(總繳保費>保額>保單現金價值)
宏泰人壽的股東會感謝你把這麼多錢  無息借給保險公司九年讓公司賺翻了

如果你家財萬貫年入數千萬  這些保費對你九牛一毛
你身故後留下大筆財產  妻兒衣食不愁倒是沒有關係
就把增額壽險NIA 當成日行ㄧ善  捐錢救濟宏泰和永達好了

如果你只是ㄧ般上班族  每年辛苦省下來的錢都存進這個優惠存款帳戶
你應該要開始擔心 萬一你身故  妻兒生活費小孩教育費怎麼辦
繳了NIA這麼多錢你得到什麼保障
還不如最簡單的方法錢放銀行定存  每年撥一點錢出來買定期壽險

第15年末保單現金價值 回推年複利為1.7%

到20年繳費期滿保單現金價值 回推年複利可能不到2% 比一年期定存還少

以宏泰網站上DM  來算繳費期滿後  實際報酬率
http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf
第20年末保單現金價值為本金  整存整付計算
第30年末(60歲)回推年複利3%
第40年末(70歲)回推3.1%
第50年末(80歲)回推3.33%
第60年末(90歲)回推3.63%
第70年末(100歲)回推3.93%

業務員最喜歡說越老利率越高 到110歲 保單價值會有幾千萬甚至上億
靠  ㄧ般人能活多少歲
民國九十四年100歲人瑞全台灣只有842人，以2300萬人口而言，這個機率趨近於 零
如果活不到這麼老   你得到的  年利率就是更低

另一個最容易被騙的地方是
http://www.tii.org.tw/InsDocs/files/L/L01/217141M11A001-A.pdf
所謂的 繳費期間3% 繳費期滿6%增值
其實是保額(就是死亡給付金)增值  並不是把所交保費拿來當本金增值
ㄧ般人常常傻傻分不清楚  就被業務呼瀧了

保額其實是很少很少的    有多麼少請往下看

而且這個保額(就是死亡給付金) 相對於保費 超低
20年期 30歲男性 ㄧ年繳22萬 保額才100萬
然後年繳22萬  第一年解約金(就是保單價值金)據說只有850元

所以朋友啊 老師現在講  你要仔細聽 拿到保單10日內要把握時機
保險從業人員必須把保單跟保單回條在一週內交給要保人親簽，
從簽收隔天算起到十日之內是保單契約撤銷期（記得要把握！）
保單上會附上一份契撤申請書，連同保單跟契撤申請書寄回保險公司即可。

要小心被不肖業務 代簽保單收條再扣留保單超過十日
最好打宏泰公司0800-068-268 追蹤自己保單何時下來 有沒有被扣留
要小心被業務吃案扣留契撤申請書  最好親自到保險公司總部辦理
若自認被不實話術欺騙(最好有錄音或DM)  記得上金管會申訴
金管會檢舉方法:
行政院金融監督管理委員會受理民眾檢舉金融違法案件獎勵
info@ib.gov.tw

保費高 保額低 利率低之外   只有ㄧ項高 就是佣金高
有多高  基智網上有人說  (作者:jasonbie 日期:07/26　時間:18:51 )
賣NIA真的很好賺,年繳100萬就可以拿八九十萬的佣金了!!

所以消基會上  有人投訴 為了佣金
http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107
貴公司業務員誘導客戶借錢來存保單，又以代墊七成保費，
誘使保戶開出高於本身能力3到5倍以上的高額保單，
宣稱可“預留將來開戶回存的節稅空間”，
公司及業務員以此手法賺取高額佣金，當客戶發現時卻置之不理。

還有一篇
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106082310800
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參考資料
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1406091904959
回答者：mouse回答時間2006-09-25 21:22:3
奇摩知識上的  話術大公開

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106101704388&r=w
回  答  者： debby 回答時間： 2006-10-17 20:56:41
(自己曾經去上過銷售課程害怕而退)

http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227
基智網上的  增額壽險虎爛成優惠存款帳戶話術 全文錄音筆記 大公開

作者:jasoncho 日期:09/07　時間:16:05
內文:
http://qcu1.bamboo.hc.edu.tw/lar/cyborg/cyborg.w3archive/200309/msg00043.html
厲害吧 一樣的產品還有分
1.房貸型
將房貸利率降為零，提早十年結清房貸，將房貸利息轉為自己存款簿上的退休金 。
2.投資型 讓您大膽投資永遠不怕輸，賺的算您的；虧的算別人的。
3.定存型 讓您快樂退休，生活永遠不用愁；讓您的存款增值又有活存的便利；/
     讓您擁有固定利率，一輩子不變。
不同版本有不同話數稿 嚇死你了吧
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作者:jasoncho 日期:09/07　時間:15:49
內文:
理財講座我去了3次 3次都有錄音回來聽 這只是其中的一次
內容的話數還包括業務員私下跟我互動節錄下來的
(因為他叫我幫他介紹客戶 佣金給我20%,他們的首年佣金少說有80%以上/
,難怪較你買越高越好,

你一年能繳20萬,他們就叫你繳40萬,其餘第二年再貸出來..)
還有銷售上的實際問答都是他們公司每天的早課..
當我即將簽單時 跟他要"帳戶"來看一下時

(威脅加利誘下,不然他說要成為他們公司的客戶才能知道,又說啥是他們的商業機密之類的)
發現它只是一本保單 就覺得怎麼有這麼神奇的東西
對保險業就起了興趣,仔細研究才發現 這真的是很"高明"的銷售方式 只能說厲害厲害
偏偏這又是合法的合約 你簽了 沒看仔細只好怪自己涉世未深
認賠殺出吧 把這各版轉寄給更多人 讓不良的銷售手法讓大家知道
唯有這樣 才能保護我們周遭的人 唉唉 有一句話是這麼說的
知識之落差乃暴利之所在 我有感而發是 知識之落差乃暴斃之所在(所以大家要常常爬文)
願大家都能找到適合自己的理財方法 而不是被不當銷售
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作者:jasoncho 日期:08/08　時間:15:09
內文:小弟我就把拿來的資料公布在這供大家參考..make u a smile~
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邀請填寫問卷之開端
推銷者：我想請你幫個忙，幫我做一份理財的問卷，七個問題，一分鐘的時間，謝謝你。

◎定存篇
推銷者：某某人你好，你剛剛說你有做銀行定存，請問你定存利率又不斷下滑，你會不會擔心？

(全文請上基智網)

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